클라이언트는 전세계로 당사의 대체의학 기기 구매 문의 광고를 월 600만원씩 운영 중이었습니다. 그러던 중 정부지원사업 종료 보고서 작성을 위한 구글애즈 비용 확인 방법 문의가 있었고 곧 광고 예산이 월 600만원에서 300만원으로 반이나 줄이게 되었습니다. 자금의 출처를 갑자기 알게 된 터라 증액보다 훨씬 나쁜 감액을 그것도 50%라는 큰 감액을 일시에 적용할 수 밖에 없게 된 것입니다. 

이 때 매직이 일어났습니다. 전환수가 전혀 줄지 않은 것입니다. 입찰의 매직입니다.

이 클라이언트는 사업의 콘텐츠가 중요해서 광고 도착 URL이 단순 광고 랜딩이 아닌 자사 홈페이지였습니다. 이에 앱소디는 큰 전환과 작은 전환에 대해 고민 했고, 그에 대한 전환 가치 밸런스를 꾸준히 맞춰왔습니다.  일반적으로 리드 광고는 전환수 입찰에 전환당 비용(CPA Cost Per Action)을 설정하여 운영하는 경우가 대부분인데, CPA 입찰 하에서는 전환수 반감을 피할 수 없었을 것입니다. 광고 예산이 반으로 줄었는데도 전환수가 유지된 것은 전환가치 입찰로 밖에 설명을 할 수가 없는 매직으로 전환가치 입찰에서 예산이 낮을 때 오히려 효율이 증가하는 속성과 딱 맞아 떨어집니다. 

아직 리드 광고하는 많은 구글애즈 광고주들이 tCPA 입찰에 머물러 있고, 홈페이지 따로 리드 수집용 광고 랜딩 따로 운영하고 있습니다. 

증액없이 전환수를 늘리고, 감액에도 전환수를 지켜낸 앱소디의 구글애즈 전문성으로 매출과 브랜딩의 두 마리 토끼를 잡아 보시겠습니까?